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卓尔控股董事长阎志与学子分享成功创业12条军规(转自荆楚网)
时间:2011-11-30  来源:武汉大学EMBA教育中心

楚天都市报讯 本报记者刘莉 张颖 摄影记者:李辉

  从一名诗人,到市值百亿的香港上市公司董事会主席,39岁的卓尔控股董事长阎志,其创业经历颇具传奇色彩。

  一个人,要影响他人已属不易,阎志则直接推动了城市规划,打造出一个城市新地标汉口北。三年前,当他说要在一片荒芜的黄陂南部建立全国最大的专业市场集群、承接汉正街转移时,很多人认为他是痴人说梦;三年后,汉正街整体搬迁成为政府决策,汉口北初露繁华。

  11月23日晚,本报主办的“楚天讲坛·企业家进高校”再次走进武汉大学(如图)。面对台下数百名学弟学妹,身为武大EMBA校友的阎志幽默开场:“我尽量做到今晚的演讲对得住大家,让没来的同学后悔。”

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  一个半小时的演讲,阎志娓娓道来人生感悟、经商之道,15年的创业历程可以简化为20个字:坚持梦想、勇于创新、相信自己、以信立人、志向高远。他还和盘托出卓尔从创办至今坚持的12条理念,堪称成功创业需遵守的“十二条军规”。

  每次失败都当成人生财富

  1994年,阎志怀揣200元来到大武汉寻梦,在一家行业报当临时编辑。他不安分,和朋友一起开办文化传播工作室,策划出书推荐武汉的老字号。没有背景、没有人脉,项目推销不出去,启动经费很快花光。不久,他为香港当红歌星刘德华写了一本传记《天若有情》,赚了2万多元稿费,这成为他创办卓尔传播的本金。

  1996年,阎志承包那家行业报的家电广告专版,出版中国第一份VCD专刊,迅速吸引了厂商的眼球。之后,他一口气买断武汉14家媒体的家电广告专版代理权,又联合国内众多家电厂家,统一策划,合纵连横,在广告市场牢牢扎下根来。

  从2001年开始,阎志先后投资生物、酒业、学校、纺织等实业,大多失败,而几乎每个项目的失败都要赔进卓尔传播几乎一年的利润。但他不信邪,坚信只要每一笔钱来得正、投得正,终究会获得回报。

  阎志勉励武大学子,走出校门后,人生将面临很多不确定因素,但每次失败都是一笔人生财富,唯有坚持梦想才能收获成功。

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  颠覆房地产“自行车模式”

  2004年,房地产业蓬勃兴起,但卓尔无资金、无品牌、无经验,只有另辟蹊径。

  阎志发现,99%的地产企业都在做住宅,却没有一家企业专注于企业需求、商户需求。于是,他想到为企业做独栋办公楼,并倾其所有,在盘龙城找到一块地。

  当时那里还是一片荒凉,无人看好有企业愿意在这里办公。为给项目寻求理论支持,阎志邀请武大经管学院院长陈继勇等一批专家,策划了“总部经济论坛”,为项目赋予一个精准定位中部第一家中小企业总部基地。

  “第一企业社区”一经推出,便被抢购一空。

  之后,阎志又开始寻找更加有爆发力和活力的项目。在他看来,武汉市最大的优势是交通区位,最深厚的传统是商贸流通,最需要改变的是市内一些老旧批发市场。于是,他又请来专家把脉,专家们提出在汉口北部地区打造专业市场集群,“汉口北”的名字由此而来。

  阎志把房地产开发称为“自行车模式”买地,盖房,再买地,再盖房,就像自行车只能不断踩下去,否则就会停下来。“汉口北”则是全新的商业模式,卖一部分商铺,以获得现金流推进项目,同时持有大部分物业,以实现对项目的主导。

  截至今年10月底,汉正街已有5000多家商户搬迁到汉口北,复兴大武汉“商贸之都”的梦想已初具轮廓。

  “第一企业社区”和“汉口北”的巨大成功,让阎志的事业和财富呈爆发式增长。2005年他第一次到黄陂区参加一个企业家论坛时,坐在第三排的角落;3年后,他成为黄陂区纳税第一、营业额第一的大户。今年,卓尔集团为黄陂区纳税将达到5亿元,约占该区税收1/3。

  但阎志没有止步,一个以文化、会展为主体的项目横空出世“武汉客厅”。他还要把“客厅模式”复制到全国去,“沈阳客厅”、“北京客厅”、“西安客厅”相继动工,卓尔目前的项目布局、土地储备,都在本土企业中领先。

  一路走来,卓尔的发展轨迹是创新的最好注脚。阎志说,创新不是一句空话,关键是把这句话落实到人生规划和企业规划中,只有不断创新,才能立于不败之地。

  六千名员工无一直系亲属

  阎志经常在公司讲这样一句话:变一切顾客为可能。要想成功,一定要相信自己,人的潜力是无穷的。

  阎志认为,企业的家族化是不自信的表现,说明老板无法驾驭外姓,无法管理一个现代化的企业,这样的企业难以走远。早在2004年,他就劝太太离开公司,前年又把十多个亲属全部劝退。现在,卓尔集团6000名员工,没有一个是他的直系亲属。

  相信自己,还要敢于让员工成长、帮助员工成长。卓尔集团有五个培训计划:高管研修计划,送高管去读中欧、香港中文大学等顶尖EMBA;认识卓尔课程;卓尔大讲堂,一年开40场,邀请国学、营销等大师讲学,每个员工至少要听20堂课,否则不能晋升;技能培训;合规培训。

  此外,一定要让合作伙伴成功,自己的路才会越走越宽、越走越远。让阎志很自豪的是,在卓尔前进的每一个阶段,合作者都赚了钱;买卓尔股票的人也赚了钱,两只股票一只涨了20%,一只涨了60%;买卓尔房子的人同样赚了钱,汉口北的商铺,从开始时的每平方米三四千元,涨到了现在的一万多元。

  阎志还特别强调企业家的诚信,当大环境信用缺失时,信用就越值钱。早在2007年,他就为卓尔立下了企业文化:积极、稳健、执着、公信。15年来,卓尔没有打过一起官司,没有当过一次被告。

  卓尔恪守的“十二条军规”

  前不久,阎志带领高管到新加坡培训,他们系统梳理了卓尔15年来坚持的12条理念,这也正是每个创业者需要的:

  1、有包容的心态。

  2、聚焦做好一件事情。

  3、有坚定的信念。

  4、有不变的承诺,追求公信。

  5、讲求团队。

  6、建立体系。

  7、建立标准,有定量考核。

  8、做好预算,保证现金流安全。

  9、每个时期做好一个核心业务。

  10、做好交流和沟通。

  11、做好规划与远景。

  12、坚持不断改变并适应改变。

  阎志相信,只要恪守这“十二条军规”,用5到10年时间,卓尔很有希望成为千亿市值、千亿销售的世界500强企业。

  专家点评

  武汉大学经济与管理学院院长陈继勇

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  相信自己诚信待人

  阎志是武汉大学EMBA毕业生。武汉大学“创新、创造、创业”的精神和学风,在他身上可以说是开了花,结了果!

  首先,阎志坚守梦想、持之以恒。他做项目、办企业也失败过很多次,但不改梦想,不断吸取教训、总结经验。

  其次,阎志勇于创新、善于创新、不断创新。在商业地产之外选择少被关注的产业地产,另辟蹊径赴境外上市融资,看似平淡无奇,实则蕴含开拓创新的大智慧。守正出奇、卓尔不凡,这就是他以及他的企业的最大特色。

  第三,阎志特别强调“相信自己、诚信待人”,这是每一个企业家都必须始终坚守的。没有坚韧的性格、强大的自信心,当不了企业家;人无信不立,企业无信则无法壮大。

  现在,已在资本市场闪亮登场的卓尔集团,十年内想成为世界500强。这又将是一次长跑,我期待,他们早日完成这趟追梦之旅;我期待,武汉大学能走出更多的阎志。

  互动问答

  梦想应适时改变

  问:“汉口北”是个大项目,得到政府大力支持,您是怎样跟政府建立良好互动关系的?

  答:我是一个来自大别山区的平头百姓,没有任何资源优势,但我做了一个优势产业。任何地方、任何时候,都需要一些人做出一些好项目。如果你做了这样的一个项目,政府也会大力支持你的。

  问:您的梦想是什么?是创业开始就制定了一个梦想吗?
答:未来10年,卓尔力争进入世界500强;更长远的未来,则是带领卓尔成为一个世界级的伟大商业机构。坦率地告诉大家,最初创业开办广告公司,我的梦想是赚2万元,1万元还债,1万元让我成为富人;成为世界500强的梦想,是我去年才定下来的;成为像苹果公司那样的伟大商业机构,是我上个月看完《乔布斯传》才定下来的。人的梦想应不断提升、适时改变,只有根据当前现实,不断调整梦想,才能让梦想切实可行,不然就是幻想。

  问:创业初期,如何选择合作伙伴?

  答:创业初期跟谁合作,是风云际会,其实没得选的,至少我当初是这样。你自己都是一穷二白,还想找别人来帮你?一开始,你不要对伙伴有高要求,更不能要求每个伙伴都认同你的理念,有几个人跟着你跑就已经很不容易了,以后再逐步完善团队。
(本文来源:荆楚网)