teckmark沙盘模拟实训课程是我们EMBA学员的必修课，也是最有个性化的课程之一。以往传统的学习都是老师教授课本上的知识，而这次的实训老师不再是纸上谈兵式地向我们灌输企业管理理念，而是通过模拟实际企业的经营沙盘，让我们学员都参与其中，为企业的生存和发展出谋划策。虽然此次训练为期不过短短三天，但我却从中受益匪浅。我想从哲学辩证的角度将我在沙盘训练中的学习心得归纳为以下几点：

一、善于抓住重点，解决事物的主要矛盾

哲学的“矛盾论”中指出，主要矛盾对事物的发展起决定作用。而对于市场经济主体来说，市场无疑就是各大企业追求最大效益的“重点”和“主要矛盾”。谁赢得市场，谁就赢得了竞争。因此，对市场的调查和预测是企业制定计划的首要任务。只有根据市场的趋势、竞争的态势和消费者的需求对市场进行全面的、前瞻性的预测和分析，我们才能进行之后的产品研发、投放以及随后的定价。只有争取更广阔的市场空间后，我们才能实现销售量的大幅度增长。在实训中，我们小组在对市场的把控方面做得还不错，我们在分析市场之后，确定了产品的生产地，以价格优势占领的较大的市场份额，销售量和市场占有率遥遥领先于其他小组。另一方面，矛盾的方法论也要求我们学会统筹兼顾，恰当处理次要矛盾。在调查和分析好市场数据之后，我们也要处理好产品研发、产品投放产地、定价等各种问题。

二、坚持内外因相结合

分析和解决问题时，要坚持内外因相结合的观点。对于这个理论，我们小组感慨颇深。虽然我们是以比市场低的价格优势赢得了较高市场占有率，但就长期而言，运用这种战略并不能让企业的总体利润和持续利润达到最佳。这就需要我们重视“内因”，审视自身的战略，改变既定的营销方式。比如，差异化营销。可以通过细分目标市场，在不同的发展阶段针对不同的客户群体满足目标客户的需求。另外，也可以通过加强技术创新，提高产品质量;提高销售的服务态度，赢得更多口碑。这些都是内因的作用。与此同时，我们也不可忽视“外因”的影响。例如，资本市场的通货膨胀和紧缩状况、股票市场、竞争对手的价格战略、政府的政策和新制定的市场规则等，这些无不对我们在产品定价和销售策略方面有很大的影响。在这六期的实训中，我们小组在对财务杠杆的把握方面也有所欠缺。我们在第五期才开始意识到要股票回购。这也是我们没有分析内外因的后果。企业若是能合理利用财务杠杆，充分发挥杠杆效应可以优化其成本和资本结构，利用剩余资金制定其他合理的投资和融资政策，这样使企业资源得到了优化配置，同时也能快速提高资产负债率。

三、“众人拾柴火焰高”，促进团队合作

任何企业的发展离不开团队的默契合作，团队精神也是企业发展的永恒主题。这也是我们每个小组在这次沙盘演练中的共同的体会。大家从最初的争论不休、各执己见到最后的意见统一、相互协作，这体现的就是团队形成的过程。在这里，我们小组的所有成员都在以企业效益最大化为根本出发点，各司其职、相互协作。有问题大家及时沟通解决，互相提供数据和方案，最后默契的达成一致，这就是团队的力量。正如现实企业管理中，营销部会根据市场和生产能力接单;生产部会根据产能确定产品生产进度和完成情况;研发部会根据订单制定投资计划;财务部会汇总各种数据、制定财务报表，确保财务能力等等。各部门的工作看似分开，却又是息息相关、环环相扣。大家朝着共同的目标和愿景，秉承团队合作精神才使得企业正常有序地发展。

总而言之，这次的课程为我们学习企业管理提供了宝贵经历。它不仅给我提供了理论运动于实践的机会，亲身体验了制定企业战略和规划，而且还让我们2014级3班学员们更加团结，让我们在参与活动中增进了彼此之间的友情。我也从中懂得了思考的重要性。思考如何正确经营企业、思考如何做事、如何为人。非常感谢学校及老师为我们提供了这么难得的学习机会，让我们收获了许多许多。相信我们的未来会走得更远!(文/2014级3班 廖彬斌)