连续4天的战略管理学习，郭晓川教授深入浅出地剖析企业战略：从战略内层的行业预期到外层的竞争预期，从产业链广度的未来竞争优势到同行业深度的集中优势。通过郭教授的讲授，大家透彻地认识了为什么需要商业战略，战略能给企业带来什么，怎样分析，如何设计以及实施的方法。 理论要联系实际，张红同学邀请郭教授和同学们走进她所在的武汉金牛经济发展有限公司。

武汉金牛经济发展有限公司是一家专门从事新型塑料管道成套应用技术及高分子功能聚合物研发、生产、销售于一体的民营高新技术企业， 年产值50多亿， 其中PP类、PE-RT类管道产品连续五年产销量居全国第一，企业的发展战略是 “以企业文化为主导，以人才战略为支撑，不断致力于技术创新、产品创新、营销创新、管理创新、制度创新，以差异化策略占领中高端市场，争创百亿名企，百年品牌”。 我们在张红同学的带领下，参观了职工宽敞的活动中心，温馨整洁的餐厅，干净有序的生产线，研发中心和丰富的新产品展示厅。

同学们就企业的“核心竞争力”，“商业模式”和“人才引进” 三个方面，积极探讨，畅所欲言。叶宁同学首先发言，他对金牛企业生产线的可视化，流程化印象深刻，从专业管理角度向大家详实地解说企业的细节管理，并认为员工是企业的主人，企业文化是核心竞争力。 同组的田庆武同学从营销角度出发，企业是传统产业，应以营销为核心竞争力，营销为王，同时注意客户及市场环境、经济环境在不断变化，营销的方向要及时调整，同时关键看目标客户群占有的产品率多少。 房地产行业的杨向东同学更是坦诚直言， 管业的产品就是两类， 合格和不合格，由于现在的市场是良莠不齐，出现劣品逐良品，做大很难，若要以市场占有率为主导， 进入PVC 低端红海， 与企业口号中的“百亿名企，百年品牌” 是相矛盾的，要保持优势，采用正确的商业模式，产品要精而优，做到真正差异化，现在金牛规划的走出国门是正确的策略。罗静枫同学在人才引进方面提出建议，她从招入，留住和激发三个阶段进行分析， 首先要建立人才库，和大学合作， 设计奖学金制，其次要对内设计发展路径;另外猎头招聘中，要设定职位的能力模型，要求应聘人才的能力与理念和企业文化要求相配;还有因企业规模不一样，人才结构需要调整，要给予企业人才不同的激励机制。吴蔚玲同学也认为人才来源要高校定向培养，同时同业推荐;并强调了职位要定位清楚，高层工作边界要清晰、明确。

郭教授对大家发言进行点评并指出，管业是典型的传统行业，已是成长期后期， 企业核心优势是要控制成本，还是要差异化的定位要清楚; 在进入行业成熟期， 行业内企业会寻求规模经济，进行重组，现在市场是几千家，未来会减少到几百家 。因为企业的核心竞争力不突出，建议金牛要切分业务， 部分产品要靠成本优势，部分产品要追求差异化，部分产品则要聚焦。在企业人才方面，首先要把战略模式想清楚，不可指望空降。 建议不要贸然放弃上市，要打开融资渠道，以金融手段进行行业重组，实现规模化，同时精益化生产，降低成本。

最后张红同学总结到：思想是创造力，思想是生产力。同学间的热烈讨论，不同意见的激荡, 让大家受益匪浅，更加深了对战略管理的认识。 (文/武大EMBA2013级3班 李刚) 编辑：詹哲