2012年10月25日武汉大学EMBA2012（1）班将课堂移动到了美丽的蓉城-成都，清华大学陈章武教授给我们上了一堂看似难懂却有深刻意义的《管理经济学》，通过将近四天的学习，让我对管理经济学有了一个新的了解和认识；在此，我仅谈谈我个人对这门课程的一些看法或心得；

其实在去上课之前，我对管理经济学并没有什么概念，在我开始接触这门课程后尤其是上完第一天的课程后，我对管理经济学的概念更加模糊了，甚至对该课程产生了恐惧感，感觉自己不仅仅不知道该课程的目的是什么，更不能理解其中课程的含义，这让我有很大的压力；随后的几天，我都是带着这种复杂的心情去尽量仔细聆听老师的讲解，希望能有一些转机，能理解该课程的一些基本知识；随着陈老师生动有趣的讲解，对该课程逐渐深入的了解，我也慢慢的找到了一些感觉，初步的了解了管理经济学的一些基本知识，对管理经济学也有了新的认识和理解，通过这些认识也能开始理解生活中的一些现象了，并帮助自己解决碰到的一些问题，因此也体会到该课程其中的魅力；

从这门课程中，我了解到了一些经济学专有的术语和概念，现在大致对课程的一些知识进行回顾和温习：在市场机制中市场要遵循供需法则，即市场是由短边原则决定的，以前只知道好像是那么一回事，但并不能说出其中的真正的道理来，更不用说用这样的专业经济术语来描述了；在讲解我国经济时，介绍了社会总需求、GDP等，以前经常听到说拉动内需，但不知道什么叫拉动内需，为什么要拉动内需，通过学习，不仅了解了这些知识，更对我国的总的经济形势有了初步的了解，也知道大概会怎么发展，在对我个人的一些行为有一定的借鉴作用；而在本次课程中，让我印象最深之一的就是弹性，需求价格弹性、需求收入弹性、需求交叉价格弹性，弹性从理论上给我们分析了为什么有的商品会涨价，为什么有的商家会采取价格战，其实生活中能接触到的商品，都是能通过弹性来分析出其中的价格原理，也能明白一些商家采取的是一些什么策略，我们该如何去看待或处理；回到我自身的生活中来，通过弹性分析可以指导我更好的去规划公司的一些产品，对于我的企业客户而言，我们的产品是属于一个需求价格弹性较小的产品，所以我不应该为了竞争而一味的降价，而是要提高产品质量，提高我们的核心技术竞争力，反观我们的售后服务方面会需要很多零备件，然后我们的实际情况却是客户很少愿意购买零备件做维护保养，导致设备出现问题影响生产，从而影响到了产品的信誉度和公司的信誉度，现在通过弹性分析，其实我们的客户对于我们的零备件而言，不论是从需求价格弹性还是需求收入弹性分析，都是属于弹性比较大的客户，所以我们的策略应该是采取低价策略，从而能保障我们的售后服务，从而也就保住了产品质量固定住了客户，这样市场也就会进一步扩大，即形成一个规模经济，当在市场上成为一个主导者之后，我就可以有话语权，可以采取新的定价体质，那时候设备可以低价销售，而通过服务和范围经济去获得利润；在该课程中，老师讲到了一个很重要的知识点，那就是对于新产品，应该采取小批量多批次然后再形成规模经济，这对我的触动也很深，我们企业在开展原有业务的基础上，配套研发了一个新产品，其实就是管理经济学中的范围经济，但是在这个新产品的研发生产过程中，我们第一批就生产了不少，然后由于一些小的问题，导致销售遇到困难，产品大部分积压在仓库，造成了不少损失，通过该课程的学习，我现在完全明白了这里面的道理，我们就应该是小批量的生产，有什么问题能及时发现并解决，产品也能不形成积压，与此同时不断完善的产品才能慢慢的占领市场，从而到最后形成一个新的规模经济；

以前我很不认可一些促销活动，认为天下不会掉馅饼，那肯定是一个陷阱，其实从管理经济学的角度可以知道，这只是市场定价的一种模式，可能有的时候我们是可以从中获利的；在讲解市场供给的课程中，我了解了什么是边际成本，什么是边际生产收益，什么是规模经济，什么是范围经济，这些对我的实际工作是有非常好的指导意义的，让我可以重新思考，我该如何去开发新产品，什么样的产品规模适合自己，而我的核心产品核心竞争力又在哪里；在学习经济成本中又了解了会计成本、机会成本和沉没成本，对于我而言，以前可能知道比较多的是会计成本，但不知道机会成本和沉没成本，更不懂得该如何去权衡这里面的得失利益，通过学习后，我再碰到类似的问题时，就会去思考，从机会成本的角度去看，是否值得我去做某个事情，从沉没成本去看，我是否应该重新计算重新投入以获得盈利，而不是一味的等待弥补损失；在市场竞争这一节中，我了解到了什么是价格竞争，什么是非价格竞争；非价格竞争中应该要做些什么，如何保证核心竞争力，以及在市场中的各类销售定价模式，什么样的销售模式才是最盈利的；

本课程使我印象最深的另一个概念就是博弈，我们在日常生活中经常听说到的是围棋博弈，其实在市场经济中我们存在着许许多多的时时刻刻的博弈，有同时博弈就是我们经常去参与的拍卖投标项目，有序列博弈比如我们经常性做的合同谈判，有一次性博弈也有重复博弈，在这形形色色的博弈中，我们应该怎么做才能获得最好的结果呢，通过学习使我有了深刻的认识，以前我在做一个事情的时候，想的是只把自己的工作做好，控制自己的成本和价格，把握自己的产品质量和服务，却很少去想竞争对手是怎么想的，更没有去想竞争对手想我是怎么想他的，所以往往到最后是无的放矢，得不得自己想要的结果，或者是变成了市场竞争的初始阶段——价格战，虽然赢了竞争对手，但实际上公司并没有获得理想的收益；通过学习管理经济学，指导我在今后的竞争中，首先应该要通过得益矩阵找出一个上策，如果没有上策，对于有些项目有些事情，应该要从最小利益最大化的原则去思考该怎样做，不至于冒太大的风险而使公司承受大的损失。当然，更多的时候，我们在竞争的时候可能会采取混合策略，这里就要求我们很多时候，我们在揣摩竞争对手的想法的同时，还要避免自己的想法或方法被竞争对手所知晓，那么要想做到这一点，就要求我们在平时的竞争中不要墨守成规不要千篇一律，而是要视情况而定，没有固定的规律，一旦没有规律，对手就很难知道自己下一步该如何去做，那也就没有了应对办法，通过学习再联想到自己曾经的某些项目之所以能成功，其实正是暗合了该规律，以至于竞争对手在知晓结果时会惊讶万分认为不可思议；当然，如果我们能将非合作博弈变为合作博弈，那成功的几率将是最大的，成本也将是最低的，这就告诉我们，合作会是我们最好的选择；针对重复博弈，这在平时也是会经常发生的，也就是我们在跟我们的用户长期合作的时候，我们应该要坚守信诺，与此同时，还要有相应的措施让我们的合作伙伴不敢轻易违约，只有这样才能带来长期最大的利益；

所谓学以致用，我们的目的是要通过学习的知识去更好的指导工作中所碰到的问题，我也将结合自己平时碰到的一些问题或现象加以分析，以更好的让自己掌握该课程的知识。

以上是通过此次管理经济学所掌握的一部分知识，可能所了解的只是很肤浅的一部分，但对我而言也已是非常受用了，在今后的工作和学习中，我将继续加强对管理经济学知识的了解和掌握，以通过所学到的知识来指导自己的工作。(EMBA2012级1班 王洪武)