文|子璐摄影|郑翔

个人资料：

刘卫高

武汉大学EMBA2011级（4）班

中豪商业集团有限公司董事局主席总裁

浙江芬利控股集团董事局主席

江苏运河文化城投资开发有限公司董事长

从一个弃学的少年到袜业公司总裁，再到商贸界“航母”的董事局主席，刘卫高实现了一个思想者的创业“三级跳”，创业路上，他付出了心血和汗水，也收获了希望和成功。

弃学从商，成就创业“第一跳”

“你的心态，你准备做什么，就决定着你的出路”。

1985年，刘卫高考入义乌中学，但由于1000多度的假性近视，严重影响了他的学习和生活，他不得不休学。刘卫高的父亲，属于义乌最早的“鸡毛换糖”人中的一员。那一代的生意人，在义乌小商品市场里都有一个自己的摊位。休学在家的刘卫高，顺理成章地去照看铺子了。那时正是义乌小商品市场起步阶段，市场经济思想特别浓厚，刘卫高在打理店铺的同时，也渐渐摸索出了经商的门道。

慢慢地，眼睛康复了，刘卫高做生意也上了“瘾”；“我感觉经商和上大学没什么区别，走哪条路都是一样的，只要坚持下去，最后一定能够达到自己的目标”。刘卫高下定决心辍学经商。但是父亲希望儿子好好读书，考上大学，跳出“农门”，成为一个栋梁之材。对他又是打又是骂。但刘卫高却铁了心要在生意场上闯下去。无奈，父亲只好同意他留在市场里做生意，但是只给了他3000双手套，作为经商资本。原本父亲是用心良苦，希望让刘卫高吃点苦头后，回心转意。4毛钱一双的手套，在义乌市场里俯拾皆是。没有生意经验没有固定摊位的刘卫高，借了别人的摊位寄卖。为尽快筹集资金，刘卫高采取了低价倾销策略，每双手套售价比别人低了5分甚至1毛，很快卖掉了几百双。而正是这3000双手套买卖，既是父亲对他的考验，更是父亲的用心良苦，打开了刘卫高的创业之路，使他明白了市场的残酷和商海的现实，“我必须成功，必须成为一个成功的生意人，不成功便成仁”，刘卫高悟出了一个影响他一生的座右铭。

机遇抉择，漂亮转身“第二跳”

“机遇偏爱有志向、有准备、果断行事的人。”

1993年的农历新年前夕，当别人已经在家欢欢喜喜等待新年来临的时候，刘卫高却看准了节日气球的生意，先到苏州气球厂批发气球，马上坐火车赶回义乌，当天卖完后又坐火车去苏州进货，进完货又立马赶回……连续六天六夜的奔波让刘卫高赚到了一万元钱。品尝到了当“万元户”的滋味后，刘卫高的视野更宽，胆子更大了。在没有任何关系的情况下，他一个人闯到上海去寻找商机。他瞄准了上海华中袜业有限公司，想批发袜子到义乌市场卖。

事情却远非他想象中的那么简单。在当时的经济背景下，红遍上海的中外合资企业对来自浙江的“个体户”大门紧闭，门卫根本不让他进去。刘卫高硬磨软泡，让门卫在下班的时候把公司的销售员指点给了自己。刘卫高买了一些礼品跟在这位销售员的后面，径直“闯”到了他的家中。最终，这位销售员同意把公司里的B级袜子卖给刘卫高。一车B级品袜子拉回义乌时，刘卫高挨了父亲狠狠的一顿臭骂，“这些次品的东西没人会要的。”很多小商品市场里的经营户也认为这些袜子卖不出去。刘卫高犹如被当头泼了一盆凉水。

这车B级品袜子，乱七八糟，什么产品都有，什么颜色都有，而且一没商标，二没包装，规格大小不一，甚至还有很多的次品，有的还要染色。要卖出去，必须经过认真挑选和加工。挑选，归类，染色，包装，一车的袜子一个人要忙到什么时候？当时已经是秋天，挑选加工又得好几个月时间，到时肯定过了袜子销售的旺季。更让刘卫高犯愁的是，要想把袜子放到批发市场卖出去，首先需要商标，还需要把袜子包装起来，这些都需要钱。但他身上几乎分文不剩。世上毕竟有慧眼识珠的人，刘卫高隔壁摊位的摊主借给了他1.5万元钱。刘卫高说，他这一生最感激的，就是这位危难中救了他一把的人。有了这1.5万元钱，刘卫高马上组织人员给这一车袜子进行整理加工，又买来染料，自己动手给未漂白和染色的袜子进行漂白和染色。“我先把袜子漂白，漂得不好的染成肉色，肉色染得不好就染成咖啡色，咖啡色染不好再染成黑色。”春天到了，刘卫高把袜子摆上了摊位。虽然不是销售袜子的旺季，但两块钱一双的短袜很快售罄。用刘卫高的话就是，“摊位上有多少就能卖掉多少。”

第一车袜子的成功，使刘卫高与上海华中袜业公司进行了更广泛的合作，在以后的几年里，他赚到了500多万元。赚到了商海里真正意义上的“第一桶金”。

创新理念，实现转型“第三跳”

“爱拼才会赢。”

“从纺织袜业转型到房地产开发，从商贸流通转型到文化产业，里面充满了挑战。进入一个全新的行业领域，而且还要一下子投入那么多资金，压力之大，不怕是假的。”刘卫高如是说。作为一名企业家，他富而思进，富而思源，敢于承担更多的社会责任，勇于承受更大的创业压力。“爱拼才会赢”是刘卫高一直秉承的职业信念。

企业管理理念是一个博大精深的话题，涵盖了企业的经营理念、管理策略、企业精神、企业文化、用人政策等等。一个企业要想发展壮大，创新，就显得尤为重要。创新，是一个民族发展的源泉，同样，创新，也是一个企业发展的不懈动力。

在螺蛳湾国际商贸城立项之初，刘卫高始终保持一种创新的视野。他借鉴义乌模式、发展义乌模式、创新义乌模式，首先，进行了商业模式的创新，螺蛳湾市场是一个城市综合体，它是以生产加工、商贸交易、物流仓储、电子商贸“四位一体”的全产业链模式运行的；其次，进行了品牌和市场运营的创新。螺蛳湾市场是一个立足云南，面向东南亚、南亚、中东的交易平台，打破了地域的差异，经济的差异，引进国外商品、设立海外展馆，同时，还成立了专门为外商服务的贸易进出口公司，像扶持内地客商一样，帮助外商们策划、营销，把他们的商品，通过螺蛳湾这个交易平台，向国内销售；也要寻求他们所需要的货源，通过“引进来、走出去”的策略，将螺蛳湾国际贸城打造成世界级的商贸中心。

商海无涯 学无止境

俗话说：“活到老，学到老”。学习是永无止境的。随着社会的不断进步，科学技术的日新月异，企业管理的不断创新，在这个充满竞争的时代，一个人的能力是有限的，一个企业固守自封，必定是失败的。“逆水行舟，不进则退。”因为，我们需要不断的学习，吸纳新事物，接受新知识。创新企业管理模式，创新工作方法，才能使企业不断发展壮大。选择武汉大学EMBA学习的初衷就是：提升管理水平和领导艺术，完善自我提高综合素质，拓宽视野，助力事业。

在EMBA的课堂上，在老师的循循善诱下，在大家的相互合作下，一起讨论经典案例、公司治理、战略决策、发展方向，收获了思想、方法、沟通、合作、团队精神。开放式的教育，全方位的互动学习，在与老师、同学的相互学习中，人人都能感受到鲜活的思想碰撞。在这些怀揣梦想，认真学习的人群中，随处能感受到“三人行，必有我师”的古训。

通过EMBA的学习，让我深刻领会了管理的魅力和艺术、创新思维散发出的智慧，身为企业的管理者要不断超越、勇于创新，果断执行，才能避免失误，发挥企业的价值，无论在运用行业知识阶段，还是整合行业资源打破常规阶段，甚至做到颠覆行业产业链的创造，其实都是管理者本身的自我突破，不断超越的过程。

记得一位智者曾经说过：“当两个人交换苹果，得到的还是一个苹果；交换一种思想的时候，得到的却是两种思想。”所以，我觉得EMBA就是一个思想碰撞、思想交流的平台。我们在这里不但可以学到专业知识，交到志同道合的朋友，还可以坦诚交流、精诚合作、取长补短，整合资源、优化资源配置。

同时，EMBA培养是具有全球战略思维、卓越领导能力和高度社会责任感的组织领袖和国家栋梁，是企业家的摇篮，随着EMBA教育的飞速发展，越来越多的社会精英，仍在源源不断地加入到这个群体中，这种影响力的崛起正在对国家和地区的社会经济、理念以及生活方式产生更深层次的意义和更实际的推动。